房地产销售团队管理.ppt

无标题;销售之道=用心之道;新政下，客户购买周期延长、观望;一、房产销售中什么最重要？人？;团队互动调动员工心态产品竞品了;房地产销售经理的职责与权限;1、参与销售计划的制定销售经理;销售经理的责任1、参对销售部工;销售经理的权限1、对于销售部所;房地产销售经理充当的三大角色;“带头人”领导的角色人际关系方;信息交流方面的角色信息接受者的;变革者角色决策方面的角色故障排;房地产销售经理必备的三大核心素;1良好的工作信念勇于承担工作责;2出色的管理技能善于激励，有号;3掌握相当的专业技能精通房地产;如何组建成功的销售团队;培养明星销售人员有相对平等的案;共同承担压力（末尾淘汰制）保护;新政下，案场管理五大原则;团奖严训激惩;〉严格执行，把关案场日常行为规;〉加强业务培训，结合各个区域楼;〉采用“激励”方式，激发销售潜;团〉定期的团队活动开展，形势可;〉制定明确的奖罚机制，制定最佳;房地产销售经理的实战领导方法;1、当销售人员对待遇提出不满时;2、当销售人员因销售遇到较大困;3、案场明星业务员，暴露出骄傲;4、当业务员之间因争抢客户而发;5、当业务员自恃经验丰富，业绩;6、当业务员过分依赖你谈客户，;7、当公司确定目标，但现实完成;8、当项目销售后期，业务员松懈;公司\轮123（*2）45（;什么是销售能力？——销售能力;如何成为一名优秀的置业顾问？优;1、工作具有使命感