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企业销售提成管理制度.docx

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    企业销售提成管理制度

    目录TOC\o1-4\z\u

    一、适用范围 3

    二、术语定义 4

    三、制度目的 15

    四、基本原则 16

    五、组织职责 18

    六、销售岗位分类 22

    七、提成对象认定 24

    八、业绩统计口径 26

    九、客户归属规则 29

    十、订单确认规则 30

    十一、提成基数确定 33

    十二、提成比例设置 35

    十三、分级提成方案 38

    十四、回款认定标准 40

    十五、退货冲减处理 42

    十六、特殊项目提成 45

    十七、跨部门协同分配 48

    十八、结算周期安排 49

    十九、发放条件要求 52

    二

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