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企业销售资源配置方案.docx

企业销售资源配置方案.docx

    企业销售资源配置方案

    目录TOC\o1-4\z\u

    一、企业销售目标与范围 3

    二、销售资源配置原则 4

    三、销售组织架构设计 6

    四、销售岗位职责划分 8

    五、销售区域划分策略 16

    六、客户分层管理方案 17

    七、销售渠道配置方案 19

    八、重点行业配置策略 20

    九、产品线配置方案 23

    十、销售人员编制方案 26

    十一、招聘与补充机制 29

    十二、培训与能力提升 31

    十三、激励与考核机制 33

    十四、销售费用预算方案 34

    十五、客户资源分配规则 36

    十六、重点项目支持机制 39

    十七、销售工具配置

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