TURF未满足需求分析结果解读：市场覆盖率的最大化.docxVIP

Turf组合模型结果解读

Turf模型（TargetedReach,Unique,Frequency）是一种用于优化组合策略的定量分析工具，旨在从多个备选方案中找出最优组合，以最大化目标触达率。该模型通过逐步递增组合数量，分析每新增一项所带来的边际触达率提升，帮助决策者确定最优的组合数量与组合方案。本研究使用SPSSAU软件对260份样本、8个备选选项的数据进行Turf分析，以确定最优的产品或策略组合方案。

在SPSSAU【问卷研究】模块选择【Turf组合模型】，将变量拖拽至右侧对应分析框，操作如下图：

一、Turf最优组合分析

由表1可知，Turf模型从1个选项到8个选项逐步构建最优组合。当仅选择1个选项时，x5以44.231%的触达率成为最优单项选择，可触达115名受访者。当组合扩展至2个选项时，x5+x3的组合触达率达到66.923%（触达174人），新增x3带来了22.692个百分点的触达率提升，增幅显著。组合至3个选项时（x5+x3+x7），触达率升至80.385%，新增触达率为13.462%，仍保持较高边际贡献。组合至4个选项时（x5+x3+x7+x1），触达率达到90.000%，新增触达率为9.615%，已覆盖九成受访者。

当组合继续扩展至5个选项时（+x8），触达率为93.462%，新增触达率降至3.462%；6个选项时（+x4）触达率为95.769%，新增触