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《公司年度销售绩效激励方案》.docx

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    《公司年度销售绩效激励方案》

    目录TOC\o1-4\z\u

    一、总则 3

    二、方案目标 4

    三、适用范围 7

    四、基本原则 9

    五、绩效指标体系 11

    六、销售目标分解 14

    七、业绩统计口径 17

    八、激励对象分类 21

    九、激励周期设置 23

    十、奖金计算规则 26

    十一、提成核算办法 29

    十二、回款考核机制 31

    十三、新客户开发激励 33

    十四、重点项目激励 34

    十五、团队协同激励 37

    十六、渠道拓展激励 38

    十七、市场活动支持激励 41

    十八、超额达成奖励 42

    十九、低绩效约束机制

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