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法玛西亚-普强企业

罗根生发药营销案例分析第1页

目录一、企业及产品介绍二、问题分析三、SWOT分析四、市场分析五、罗根生发药营销计划六、处理方案提议第2页

企业介绍法玛西亚-普强企业是由瑞典的法玛西亚和美国的普强企业于1995年11月合并成立的。合并之后的企业成为世界第九大制药企业。法玛西亚-普强企业是人类健康护理产品和相关产品的提供者，经营范围遍布全球。管理中心位于伦敦，研究和制造中心分散在美国、瑞典、意大利。企业的销售额90%来自药品，诊疗、生物技术和生物试剂产品占10%。企业大约70%的销售额是在美国以外的地域实现的。企业每年的研究开发预算为10亿美元，主要集中在开发新产品和产品线延伸。第3页

产品介绍可追溯至20世纪60年代中期。在研究治疗高血压的药品米诺西丁时意外发觉其有使头发生长的功效。在207个不同试验点对2326名患者进行跟踪研究，得出天天涂两次含2%米诺西丁的溶液对这一群体最安全、最有效。1985年，FDA最后认定39%的人有中度至浓密的头发生长的结论。88年8月，FDA同意能够在美国向男性销售Rogaine。91年8月，FDA同意米诺西丁溶液能够销售给妇女。第4页

问题分析罗根没有了三年独家营销权三种竞争性非注册产品也可在美国不需处方销售在利用米诺地尔治疗脱发已不需要处