精准市场划分与目标客户定位策略.pptVIP

市场细分化

目标市场选定

和定位

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市场细分化、目标市场选定

和定位

切勿随波逐流

伯纳德•M•巴鲁克

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某些机会只有在别人证明后来才好象是“显著的”

因此,对营销者来说，建立一种用来发觉广泛机会的框架是有用的

四种广泛的可能性：市场渗入、市场发展、产品发展和多样化

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市场渗入：尽力增长现有产品在现有市

场的销售额

市场发展：通过在新市场销售现有产品

来尽可能增长销售

产品发展：为现有市场提供新的或改善

的产品

多样化：企业进入完全不同的业务线

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一、市场细分化

1956年由WendellR·Smith提出

定义：把某个产品市场按照顾客需求上

的差别划分为一系列细分市场的

过程。

细分市场：每一种含有相似需求特点的

顾客群。

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西方市场学以为，市场细分概念的形成经历了三个历史阶段：

1.大量市场营销MassMarketing

2.产品差别营销ProductDifferentialM

3.目标市场营销Targ