药品市场营销技术(第一单元).pptVIP

;课程简介;课程简介;第一单元：市场营销基础知识;学习目标;1.1市场与市场营销的含义;案例分享：泻立停――广告成为经典;案例分享：泻立停――广告成为经典;案例分享：斯达舒――广告“恶俗”有业绩;案例分享：斯达舒――广告“恶俗”有业绩;;一、需要、欲望和需求

;;营销者;;;;;;;;;;

;1.2市场营销观念;1.2市场营销观念;1.2市场营销观念;;二、产品观念;三、推销观念;推销观念的特点;四、市场营销观念;;;宛西制药厂是河南省宛西制药股份有限公司的前称，该企业位于河南宛西县，既无优势区位又无地域品牌优势。2000年以前，该厂的产品还主要依靠低价大批发，厂生存困难，一度陷入困境。2000年以后，该厂将企业资源集中到市场迅速扩大的六位地黄丸上，树立市场营销观念，利用现代化的营销手段，在很短的时间内将该厂推出的仲景牌六味地黄丸打造成为六味地黄丸的第一品牌。到2003年，“仲景”已成长为六味地黄丸第一品牌，甚至超过了拥有两百多年历史的“同仁堂”

根据市场竞争状况，宛西制药厂调制定差异化营销策略，调整营销策略，果断放弃大批发模式，转而将产品定位于高端市场。;五、社会营销观念;企业、顾客和社会;;;;一、市场营销学的研究对象;二、市场营销学的研究内容

;;企业经营思想的演变;;白加黑―策划从产品开始

;白加黑―策划从产品