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快速消费品渠道借鉴

品牌不是商品的专利,经销商也应该有自己的品牌!

场的代理商一旦死了该根据地就随之丢失其原因有二一是生产厂家过于依赖经销商缺乏对市场的监控二是很多品牌在选择代理商时一般是独家代理代理商一旦阵亡厂家便无所适从那么究竟是独家代理好还是多家经销为宜从多家代理分析其市场窜货内部无序竞争严重厂方管理

经销商的品牌就是企业自身在“圈子里”的影响力与信誉度,其自身的网络、

营销、资金等若干要素组成了品牌的价值内涵。市场竞争愈演愈烈,品牌之战已不

可避免。生产厂家都在不断加强品牌对渠道的作用力,也就是要形成渠道品牌;而经

销商也在努力把自己打造成流通领域的品牌型企业,即品牌渠道。的确,好的品牌产

品让优秀的经销商去执行分销,是一种“强强联合”。这是整合厂商优势资源、实

现利益双赢的基础条件,好比五粮液会选择“上海捷强”和“广东粤强”一样。但

无论是厂家的渠道品牌建设、还是商家的品牌渠道建设,都是为了能更好地为消费

者服务。

具有品牌效应的商贸流通企业,是生产厂家首选的合作伙伴。其建立的客户资

直营的短渠道方式会趋向明朗厂家对渠道全程掌控的意图也将浮出水面无市场拓展能力的经销商将被淘汰出局而零售商的地位将得到大大提