产品库存联动销售管理办法.docxVIP

产品库存联动销售管理办法

总述

在快消、零售以及生产型商贸行业摸爬滚打快十年，我见过太多本来市场反馈不错、能稳定赚钱的产品，最后栽在了库存和销售脱节这件事上：旺季爆单的时候仓库空空，眼睁睁看着客户转去找竞品，几个月攒下来的客源说丢就丢；淡季或者过季的时候仓库堆得满满当当，资金全砸在滞销货里，连进新货的钱都拿不出来，最后只能亏本清仓伤品牌。说白了，库存和销售从来就是一根绳上的蚂蚱，分开管理就是俩部门各干各的，互相甩锅，最后公司吃亏，大家的奖金也受影响。为了彻底解决库存和销售信息不对称、动作不同步的问题，让库存周转更健康，销售业绩更稳定，特制定本产品库存联动销售管理办法，全公司所有涉及产品销售、仓储、采购的部门和个人都需要严格执行，后续也会根据实际运行情况每季度调整优化。

1总则

1.1制定目的

本办法的核心目的就是打破销售只管卖、仓储只管存、采购只管进的部门墙，把三个环节的动作绑定在一起，实现“以销定存、以存促销、动态调整”的良性循环，一方面降低断货缺货导致的销售损失，另一方面减少滞销积压带来的资金占用和损耗，最终实现公司整体利润的提升，也让所有参与的同事能拿到更稳定的收益。说句实在话，我们做管理不是为了定规矩卡大家，是真的见过太多因为脱节亏得肉疼的例子，定这个办法就是帮大家少踩坑，多拿钱。

1.2适用范围

本办法适用于公司所有自主销售的成品库存，包括常规流通产品、季节性产品、