创业初期客户从零开发准则.docxVIP

创业初期客户从零开发准则

我前后接触过几十个初次创业的朋友，大半折在了“没客户”这关上：产品磨了大半年，上线之后门庭冷落到能罗雀，拿着好东西就是卖不出去，熬不过几个月就只能关门打包。其实创业初期本来就缺资金、缺人脉、缺知名度，本来就不可能一下子爆火，从0开发客户根本不是靠碰运气等风口，而是要守得住基本准则，一步一步踩对每一步。我这些年见过做起来的小项目，几乎都是靠着稳扎稳打的方法攒出第一批客户，再滚起客户雪球的，下面就把这些经过验证的准则整理出来，都是踩过坑换回来的经验，对初次创业的朋友应该有用。

1客户开发第一步：先打磨好自己的“敲门砖”，再出门找客户

很多新手刚创业，产品还没理清楚，就急着到处发广告找客户，结果碰一鼻子灰，本质就是准备工作没做好。创业初期试错成本极低，一步错就可能把家底耗光，所以找客户之前一定要先把基础工作打牢。

1.1把核心价值浓缩成一句话，让客户一听就懂

我见过太多创业朋友犯这个错：刚起步就想多接业务，把自己的服务介绍写得五花八门，说我们能做A能做B还能做C，问他你最核心能帮客户解决什么问题，半天说不出来。客户的记忆力是有限的，你说的越多，他越记不住你，更何况创业初期你根本没有足够的精力把所有业务都做好。正确的做法是，找到你最擅长、客户痛点最强的那个点，浓缩成一句话，比如做设计的别说你什么设计都做，要说“我就是帮新开的小吃店做能吸引年轻人的包装设计”，做