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促销方案管理规章

我做线下连锁零售的运营企划快十年了，从最基础的门店活动执行做到区域企划管理，前几年这块乱得让我头疼：各个门店自己做促销，有的店长为了冲流量乱打折，进一百多的商品二十块就卖，一天亏好几万总部才知道；有的写方案模棱两可，宣传写“买一送一”没说清送小样还是同款，引来一堆消费者投诉；还有的做完促销拍拍屁股就走，连个总结都不留，下次换个人做还是踩一模一样的坑。吃了这么多亏，我们整个区域一点点梳理打磨出了这套促销方案管理规章，它不是用来卡大家脖子的条条框框，是帮我们少踩坑、多成事的实用指南，以下就是完整的规章内容。

1总则

1.1制定目的

制定本规章最核心的目的，不是约束大家的创意，是把促销从“拍脑袋碰运气”变成可落地、可追溯、可优化的规范动作。我们见过太多好创意因为没流程管控最后搞砸，也见过太多小活动因为没审核出了大问题，定这套规则，就是要帮大家把方案磨得更扎实，既能帮公司保住合理利润，也能给消费者实实在在的优惠，最终实现双赢。另外就是把我们过去踩过的坑整理成规则，让新人不用再重新摔一遍，提高整个团队的促销成功率。

1.2适用范围

本规章适用于我们公司所有线下门店、线上官方商城、第三方平台店铺开展的所有促销活动，不管是节假日大促、新店开业促、过季库存清仓促、新品推广促，还是单店小型的社区推广、到店礼活动，只要涉及优惠让利、品牌推广，不管预算多少、规模大小，全部要按本规