高级推销技巧实战指南.pdfVIP

高级推销技巧

第一章你推销什么

是有区别的作为推销员他必须是强者要坚忍不拔并且必须把他具备的一切贡献给推销事业他应该采取诚实的办法因势利导务的含义是什么顾客是推销工作的对象赢得顾客是推销员努力工作的目标结果推销员应该认识到他和他所代表的公司的前途取决于顾客的态度推销员的薪

你能回答下面四个问题吗?

一“推销产品的使用价值观而不是推销某一具体产品’’是什么意思吗?

二推销产品的使用价值观念’’与推销无行产品服务是同一概念吗?

三你能用一句话来概括推销员得任务吗?

四在向经销商推销产品时,’’推销产品的使用价值观念’’这一原则是否适

用?

推销的定义:所谓推销,就是要使顾客深信,他购买你的产品是会得到某些好处

纯讨论价格应提出顾客购买的是产品的价值如果一定要涉及价格问题那就必须把价格连同价值一并提出推销员如果对价格太过敏感就会让顾客变的也对价格敏感也可以以最小的单位报价给顾客留下价格低的印象有关讨论价格的一些提示什么时候提出价格问题最合适只有在顾

的。(在任何一种情况下,提出建议的人就是“推销员”。任何时候都是在推销产品

或无形产品的使用价值观念。)

人们购买什么