销售狂潮攻略.pptVIP

上卷;中搜销售宝典;综述;目录—开卷;分组游戏;当代营销;产品导向和顾客导向营销概念的比较;销售的目标;目录—卷一;销售的基础路线图;为何要做售前准备;访前准备中----目标的设定;门户名称：

客户概况：做节能热水器的。

（客户在政府部门上班，自己不能注册企业，以妻子的名义注册了企业。）

销售过程简述：中搜业务人员在去年年底的时候联系的，客户一会想做，一会很必定的说不做了。今年3月底，客户主动来电说，本地目前都在做B2C，他也想把这个做起来。这个电话之后，客户和业务员经常保持联系，在四月十几号来杭州，客户没有来企业，直接在酒店谈的。

签单成果：在部门经理的配合下，成功签署495900元。涉及一种B2B12万加6万的网上支付功效，一种30万的中搜商城。外加15900元的域名。

;售前秘籍;

假如你没有做好准备，你就准备失败。

—乔·甘道夫

;目录—卷二;面谈过程;---欢迎光临

---小姐，想要买什么？衬衣

是您自己穿吗？是

大约在什么价位？200元以内

---(取出一件花格