采购与供应商管理及采购谈判技巧.ppt

采购与供应商管理及采购谈判技巧ppt课件;第一部分;一、供应商管理面临的挑战;第二部分询价、比价、供应商成本构成分析

一般来说，一个人担当一个角色，但常常是一个谈判者身兼几个相互补充的角色，这些角色能够反映谈判者自身的性格特点。

配合每一个谈判特定的场合还需要配备其他角色。

第三部分

采购谈判面临需要解决的问题

不如对手了解谈判的标的

2、原料价格和能源上涨与产品市场价格竞争矛盾突出。

十、不同地位的谈判策略

1、如何获得有利授权——采购谈判成功的关键

采购人员不可避免遇到从未采购过的项目

处理好质量与价格权衡关系

供货商生产技术与产品质量

需求申请、计划审批与库存控制协调不够。

科学技术发展要求采购人员不断从外行转变为内行

2、采购外包与供应商集成询价比价分析

2）权力有限策略;企业采购典型的跨部门协作不良的问题;（1）跨部门协作不良的原因;（2）跨部门协作不良带来的问题;四、供应商开发中采购与SQE的协作四个关键问题;2、采购与开发品保如何紧密合作搞好供应商开发、选择;第二部分询价、比价、供应商成本构成分析;一、询价、比价技巧;（2）如何发挥“客户”的特殊身份，

通过询价收集采购所需信息。;2、比价要求;二、比价与供应商价格成本分析;采购价;1、产品市场寿命周期与对供应商政策;产品市场寿命周期与对供应商政策;2、化整为零