销售技巧常见问题集.pptxVIP

FY11欧姆龙自动化华南市场开发统括部

代理店商品培训资料

销售技巧常见问题

2011年12月

战略产品销售技巧及常见问题

一、元器件产品

S8JC电源

温控器E5□C/E5□L

二、系统产品

CP1E

NB触摸屏

三、通用传感器产品

光电E3Z

光纤E3X系列

四、销售通用常见问题及应对

产品背景:

目前在国内工业用通用开关电源市场,明纬的G1系列占据了相当大的市场份额(SOM75%）

其主要的优势就在于价格相比其他品牌更具竞争力。

S8JC-Z的目标就是明纬的G1/NE系列

面向机械制造行业（ＯＥＭ）

（机床／塑机／食品包装机械／陶瓷机械／电子设备／电梯等）

S8JC-Z卖点说明

1,OMRON品牌的经济电源,价格可以做到不高于明纬的G1

2,安装尺寸同规格比明纬的小10%~20%,更节约空间

3,同时具有过电压保护和过电流保护,G1只有过电压保护

4,有导轨式安装,G1没有

5,效率24V的平均为85%,比明纬G1高5%,和明纬NE相当

6,50%负荷,标准工作温度下,寿命3~4年,100%负荷下也可达到2年,G1一年

1)说明更经济,2)/5)/6)说明更体积小，重量轻，高效节能,长寿命!

（不同的需求，同一卖点有不同的价值）

S8JC-Z竞争对比表

Brandname

Meanwell

OMRON

Seriesname

G1series