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商业研究

基于B2C背景下多渠道供应链的渠道选择及定价策略分析

朱柏熹

（重庆交通大学经济与管理学院，重庆404000）

摘要：本文对B2C背景下多渠道供应链的渠道选择与定价策略问题进行分析，首先对B2C以及多渠道供应链博

弈问题的研究背景进行分析，然后对多渠道供应链的渠道竞争问题进行阐述，侧重对渠道选择与定价策略问题进行

分析，通过相关分析得出以下几个方面的结论：第一，从制造商与零售商渠道策略偏好的角度上来说，无论多渠道

供应链权力结构以零售商还是制造商占主导，对于制造商而言，多数情况下均偏向对第三方电商销售平台的引入。

第二，从多渠道供应链均衡策略的角度上来说，供应链成员渠道策略均衡会同时受到平台费率以及渠道竞争水平这

两个方面因素的影响，且平台费率、渠道竞争水平与均衡策略之间存在一定的正相关关系。在制造商占据领导地位

的情况下，供应链均衡策略的选择对制造商而言更为有利；而在零售商占据主导地位时，供应链均衡策略有可能并