金骑士市场攻略打造强势品牌策略.pptVIP

在市场上确立一种高品质鱼肝油营养品的品牌形象

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市场

大的购置量产生在新生儿（0~6个月）,妈妈们都会遵医嘱给宝宝补充鱼肝油

主要的认知是补充鱼肝油是必需的

主要的功效是新生儿补钙,预防佝偻病

主要的品牌选择是贝特令和依可新（药品）

主要的购置渠道是医院或者药店购置

主要的销量在医院和药房，贝特令和依可新占据绝大部分份额（85%）

零售市场还较为空白，品牌数目众多，但还没有含有影响力的品牌

目前的市场驱动是‘吃药防病”，预防小儿生长发育问题

在选用鱼肝油品牌上，妈妈们对医院和医生愈加信赖

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伊可新

优势：

医生推荐率高，市场拥有率高

入市较早，积累了许多忠实顾客，形成了口碑传输

专业的分段

包装活泼、可爱容易让妈妈接受

劣势：

由植物油加维生素调配，非天然鱼油制品

产品诉求单一，缺乏独特利益点

缺乏线上推广传输

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贝特令

优势：

医生推荐率较高，市场拥有率高；

入市早，积累了许多忠实顾客，形成了口碑传输；

价格相对偏底，易于接受；

劣势：

鱼油成分源于国内，品质相对不高；

无专业分段产品，整体医药感较浓；

缺乏线上推广传输；

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启示

伊可新和贝特令都强调维生素AD滴剂的药品成分和形态

在医生教导下，妈妈们拥有“伊可新”和“贝特令”就是鱼肝油的认知

但实际上“伊可新”并非真正的鱼肝油，“贝特令”部分源自鱼肝油提炼

消费者对鱼肝油的认知很含混

医生的引导