2026年医疗耗材销售工作计划_1.docx

2026年医疗耗材销售工作计划

一、2026年销售目标拆解

（一）总目标及维度拆分

2026年公司医疗耗材整体销售目标为18.6亿元，同比2025年13.8亿元增长34.78%，毛利率稳定维持在38%-40%区间，应收账款周转天数控制在95天以内，客户留存率不低于92%。

按产品线拆分：低值耗材目标6.2亿元，占比33.33%，同比增长21.57%，核心产品为一次性使用无菌注射器、医用外科口罩、静脉留置针，其中安全型留置针同比增长需达到45%；高值耗材目标11.2亿元，占比60.22%，同比增长43.59%，核心产品线为骨科植入类、介入类、眼科耗材，其中脊柱内固定系统目标2.8亿元，同比增长5