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农产品品牌打造方案

我做农业品牌策划服务快十年了，接触过不下一百个大大小小的农产品项目，见过太多藏在深山里的好品质农产品，因为没有品牌、没有辨识度，只能被中间商低价收走贴别人的牌子，果农菜农忙一年赚不到几个钱，消费者又花高价吃不到真正的好货。我最近刚帮南方一个山区县做完特色甜橙的品牌打造项目，今天就结合实际操盘经验，整理出这套可落地的农产品品牌打造方案，不管是区域性公共品牌还是农户合作社的小众品牌，都能参考着用。

1项目背景与整体目标

做任何品牌打造之前，都得先把家底摸清楚，不能闭着眼瞎干，这是我做项目一直坚持的原则。

1.1现有基础与存在问题

我们这次操盘的项目，产地在海拔八百到一千二百米的山区，土壤天然富硒，农户一直沿用老法子种甜橙，几乎不用膨大剂、催熟剂，甜度比市面上普通甜橙高两到三度，吃起来就是小时候橙子的清香味，这是我们天生的好底子。但原来也存在很多问题：第一是没有统一标准，散户各自为战，成熟了就自己拉去集市卖，或者等着果贩上门收，品质参差不齐，大的小的甜的酸的混在一起，根本卖不上价；第二是没有任何标识，别说品牌了，很多本地人选橙子都分不清楚谁家的好，外地客户更是听都没听过；第三是没有溢价空间，原来最好的果一斤也就卖两三块钱，中间商运去大城市贴个牌，转手就卖七八块，利润都被别人赚走了，我当初跟着工作人员去老果农家走访，一位种了四十年橙子的张大爷跟我说，“果子长的再好，