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空调渠道变革：连锁与自建并行开展

无论是制造商还是渠道商都明白，两方虽然有多矛盾，但也是

利益共同体，双方交恶的后果只能是两败俱伤，而合作共赢才是最后

的出路。

图书出版界流传着一句话：写书的不如出书的，出书的不如卖书

的，这句话放在空调市场也适用。这句话好地点明了在整个生产

流通环节上，制造商与流通商之间的•场必不可少的博弈。中国空调

市场开展到今天，空调渠道如何才能到达最优化配置，既能让制造商

赢利也能让渠道商满意，无疑是一个不可回避的问题。近儿年，两者

之间的较力已经充分说明了这一点，但无论如何，走向双赢才是最后

的解决方案。

谁是空调流通的主角

空调制造商生产商品，交由渠道商进行销售，这似乎是一个无可

争议的模式，但是在渠道商趋于垄断，越来越多的利益被强势的渠道

商占据的时候，一些有实力的制造商己经不满足于这样的模式，想另

辟蹊径。近几年，空调企业新