原创力文档外贸客户跟进方案
我做外贸B2B行业快八年了，从刚入行的时候拿着客户联系方式就只会发报价，发完就坐等客户下单，结果十有八九石沉大海，到现在手里稳定合作的老客户能占总业绩的七成，新客户转化率也比刚入行的时候提升了三成多，最大的感悟就是：外贸成单根本不是靠碰运气，拼的就是客户跟进的功夫。很多同行朋友跟我吐槽，说拿到了客户联系方式也谈了好几次，就是拿不到订单，其实问题大多出在跟进上——要么跟进不及时，客户转头就找了别家；要么跟进太频繁，把客户骚扰得直接拉黑；要么跟进全是废话，客户根本不想回。我把这些年踩过无数坑、摸爬滚打总结出来的实操方案整理出来，全是能直接用的干货，具体内容如下：
1跟进启动前的
文档评论（0）