销售团队业绩贡献评价表.docxVIP

销售团队业绩贡献评价表

评估项目

评估要素

权重

分值

具体内容

自评分

上级领导考评分

合计平均

销售业绩

销售额达成率

40%

20

根据实际销售额与年度销售目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。

销售业绩

新客户开发数量

40%

15

根据实际新客户开发数量与年度目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。

销售业绩

客户满意度

40%

10

根据客户满意度调查结果进行评分，得分越高，得分越高。

销售业绩

销售团队协作

40%

5

根据销售团队内部协作情况、沟通效率等方面进行评分，协作越好，得分越高。

销售业绩

销售策略执行

40%

10

根据销售策略执行情况，如产品知识掌握、销售技巧运用等进行评分，执行率越高，得分越高。

市场拓展

市场占有率

25%

15

根据市场占有率与年度目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。

市场拓展

竞争对手分析

25%

10

根据竞争对手分析报告的深度和准确性进行评分。

市场拓展

市场活动参与度

25%

10

根据参与市场活动的积极性和取得的成果进行评分。

市场拓展

市场反馈收集

25%

10

根据市场反馈的数量和质量进行评分。

市场拓展

市场拓展策略

25%

5

根据市场拓展策略的有效性和实施效果进行评分。

客户关系管理

客户关系维护

20%

10

根据客户关系维护情况，如客户投诉处理、客户关系维护活动等进行评分。

客户关