销售经理销售目标达成度评价表.docxVIP

销售经理销售目标达成度评价表

考评内容

指标类型

具体指标

分值

考核者

依据来源

销售目标达成率（40%）

销售目标达成率

1.完成销售目标，得分100分；2.达成率在90%-95%之间，每低1%扣1分；3.达成率低于90%，每低1%扣2分。

40

上级主管

主管的感受/记录

销售目标达成率（40%）

新客户拓展量

1.完成新增客户数目标，得分100分；2.新增客户数在8-10家之间，每少1家扣5分；3.新增客户数低于8家，每少1家扣10分。

30

上级主管

主管的感受/记录

销售目标达成率（40%）

客户满意度

1.客户满意度得分≥85分，得分100分；2.客户满意度得分在75-84分之间，每低1分扣1分；3.客户满意度得分低于75分，每低1分扣2分。

20

上级主管

主管的感受/记录

销售目标达成率（40%）

销售预测准确率

1.销售预测准确率≥90%，得分100分；2.销售预测准确率在80%-89%之间，每低1%扣2分；3.销售预测准确率低于80%，每低1%扣3分。

10

上级主管

主管的感受/记录

销售策略与执行（25%）

销售策略制定与执行

1.销售策略有效执行并取得预期效果，得分100分；2.策略执行过程中出现小偏差，每项扣5分；3.策略执行严重偏差，每项扣10分。

20

上级主管

主管的感受/记录

销售策略与执行（25%）

市