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以旧换新推广方案

我作为本地家电连锁品牌负责市场推广的策划人员，结合上个月跑遍十几个建成十年以上老社区做的用户调研结果，整理出这套以旧换新推广方案，既解决普通用户旧家电处理难、换购成本高的痛点，也能帮我们拉动新品动销、提升线下门店客流和品牌口碑，整个方案从需求出发，实打实兼顾用户和商家双方的利益，具体内容如下。

1方案背景与核心目标

1.1活动背景

这次做以旧换新活动，完全是我调研的时候摸出来的真实需求。我在老社区摆展那几天，每天都有几十位大叔大妈过来问，家里的旧空调用了快十年，制冷越来越差还费电，想换个新的，但是旧的搬下楼都费劲，卖废品才几十块，找个人拆还要收一百多拆机费，算下来倒贴钱，