宠物诊所新店拓客方案.docxVIP

宠物诊所新店拓客方案

我干宠物医疗行业快六年了，之前一直在老城区的老牌诊所做主治医师，攒了几年经验和积蓄，和朋友一起在城西刚交付的大型居住片区开了这家新的宠物诊所。我们选的位置周围辐射五个中高档小区，粗略统计下来养宠家庭占比超过三成，市场空间很大，但目前绝大多数周边养宠用户还习惯去两三公里外的老店，对我们这家新店完全不了解。为了试营业第一个月就能打开知名度，锁定至少150个长期稳定客户，我结合之前踩过的坑、积累的经验，做了这套完整的拓客方案，所有环节都是围绕“让周边养宠人认识我们、信任我们、选择我们”设计的，没有虚头巴脑的套路，全是实打实的落地动作。

1拓客前期筹备工作

在正式做拓客推广之前，我们花了一周时间做准备，不打无准备的仗，前期摸清楚情况，后面推广才能少花钱多办事。

1.1周边客源摸底调研

我带着两个助理，连着三个早晚高峰在周边五个小区转，蹲在遛宠广场跟遛狗遛猫的主人聊天，摸清楚了周边用户的真实需求：大家吐槽最多的三点，一是远，半夜宠物突发不适要跑老远，太折腾；二是排队，老店每天人满为患，看个病洗个澡要等一两个小时；三是不透明，不少店存在小病大治、乱加价的情况，大家都怕被坑。除此之外我们也统计了周边可以合作的异业商家，包括2家宠物用品店、3家大型母婴馆、4家社区咖啡店、2家健身房和1家做宠托寄养的工作室，全部提前记好地址和老板联系方式，方便后续对接。

1.2线上内容提