教育行业课程顾问销售策略绩效考评表.docxVIP

教育行业课程顾问销售策略绩效考评表

姓名

职务

评价人

部门

评价区间

年月---年月

评价项目

权重

评价要点

评价内容

分值

评分

销售业绩

35%

新客户数量

根据每月新增客户数量进行评分，每增加1名客户加1分，最多加至30分。

30

销售业绩

35%

续费率

续费率每提高1%，加1分，最高加至20分。

20

销售业绩

35%

销售额

销售额每超过目标1万元，加2分，最高加至20分。

20

销售业绩

35%

平均订单价值

平均订单价值每超过目标500元，加1分，最高加至10分。

10

销售业绩

35%

客户满意度

根据客户满意度调查得分进行评分，每超过目标1分，加1分，最高加至10分。

10

销售策略

25%

市场活动参与度

参与市场活动次数每增加1次，加1分，最多加至4分。

4

销售策略

25%

销售方案制定

每个有效的销售方案加1分，最多加至3分。

3

销售策略

25%

客户关系维护

每月与客户沟通次数每增加1次，加1分，最多加至10分。

10

销售策略

25%

产品知识掌握

根据产品知识测试得分进行评分，每超过目标1分，加1分，最高加至10分。

10

销售策略

25%

销售策略创新

每个创新销售策略加1分，最多加至2分。

2

团队协作

20%

跨部门沟通

与部门沟通次数每增加1次，加1分，最多加至2分。

2

团队协作

20%

团队支持

为