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快消品销售业务经理绩效考评表

考核维度

考核指标

期望成果

权重

实际完成

自评

分

部门评分

核心业务成果

季度销售额达成率

根据季度实际销售额与预算销售额的比值，达成率高于120%则加分，低于120%则扣分。

30%

核心业务成果

重点区域市场占有率

根据各区域实际销售额占比，高于15%加分，低于15%扣分。

30%

核心业务成果

新产品推广效果

根据新产品销售转化率、客户反馈及市场影响力进行综合评分。

30%

核心业务成果

客户复购率

根据客户购买频次及复购率进行评分，高于40%加分，低于40%扣分。

30%

核心业务成果

渠道拓展成效

根据新渠道的销售额、客户数量及转化率进行综合评估。

30%

市场拓展能力

新客户开发数量

根据实际开发的新客户数量进行评分，每增加1个客户加5分，不足1个扣5分。

25%

市场拓展能力

市场调研报告完成率

根据市场调研报告的完整性、及时性和深度进行评分。

25%

市场拓展能力

市场活动参与度

根据参与市场活动的频率、效果及客户反馈进行评分。

25%

市场拓展能力

市场信息收集效率

根据市场信息收集的及时性、准确性和全面性进行评分。

25%

市场拓展能力

渠道拓展计划完成率

根据渠道拓展计划的执行情况及成果进行评分。

25%

客户管理效果

客户满意度评分

根据客户满意度调查结果进行评分，高于85%加分，低于85%扣分。

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