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区域市场划分管理办法

我做了快十年的销售和市场团队管理，见过太多本来发展势头很好的企业，就是因为区域市场划分模糊、规则不清，最后闹得内部业务员互相抢客户、恶性压价，不仅把好好的一块市场做乱做死，还寒了辛辛苦苦跑市场的一线业务人员的心。为了理清市场边界、避免内部内耗、保护大家的开发成果，同时方便公司统筹资源、落实考核，结合我这些年踩过坑、攒下的实际经验，整理出这套可落地可执行的区域市场划分管理办法，适合绝大多数做线下业务拓展的企业参考使用。

1总则

1.1制定目的

本办法的核心目的，第一是明确各层级负责的市场范围，从根源上避免内部无序竞争，减少不必要的内耗，让大家把精力花在开发市场、服务客户上，而不是抢同事的单子；第二是优化公司资源配置，根据不同区域的特点投放对应的人力、推广、物料资源，避免资源浪费；第三是明确责任和收益，做到谁付出谁收获，公平公开，保护每一位一线业务人员的劳动成果；第四是方便公司分层管理，落实绩效考核，让公司的整体战略能够落地到每一块市场。我见过不少创始人觉得，公司人少的时候没必要搞划分，等做大了再说，可真等三五个人都开出单了再定规则，每个人都已经占了自己的坑，再调整只会扯不完的皮，早定规则反而早省心，也对得起每一个肯出去跑肯吃苦的兄弟。

1.2适用范围

本办法适用于公司所有开展对外销售、品牌推广、客户运营服务的业务板块，所有涉及市场开发的一线业务团队、中层管