营销策略与谈判技巧实战指南.pdfVIP

营销策略与谈判技巧

天燃气销售首先我们要做市场调研、收集信息知道我们的客户是谁

谈判的局势就必须做好各项的准备工作这样才能在谈判中随机应变灵活处理各种突发问题从而避免谈判中利益冲突的激化所谓知己知彼百战不殆在商务谈判活动中对有关的信息的收集整理非常重要搜集的信息越多分析得越彻底就越具备谈判环境的把握能力谈判的可能性就越

一.市场分析定位

1按客户属性分

工业商业户、车用、居民

（2）有意向客户、潜在客户

有意向的客户：因产品升级、环保压力大、高端产品企业

潜在客户：现在已经在使用LNG点供的客户

3天燃气需求企业

的时候不会想到回报原因在于亲情因亲情将人与人之间的距离拉到了最近把它当作是在为亲人做事并且通过自己所做的一切让对方感化于亲情中这样才能被客户长久地接受尊重客户每个人都需要尊重都需要获得别人的同对于客户给予的合作我们一定要心怀感激并对客户表达

冶炼、锻造、制药、陶瓷、纺织

二、营销策略

1、以合理的价格策略为前提

合理的价格策略,是市场销售的前提,价格的制定是否合理,将决

定公司的开发成效

（1）基础价格