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房地产行业销售策划经理市场占有率绩效评定表

编号

姓名

职务

日期

评定标准：

A100-95优秀--超出预计标准，超质超量完成工作。

B94-80良好--达到预期标准，保质保量完成工作。

C79-70合格--能够按照要求完成工作，但个人能力需要提高。

D70以下不合格--未能按照标准完成工作，可能不胜任本职工作。

考核项目

权重

考核要素

考核内容

标准分

得分

市场策略

25%

市场调研准确性

准确评估市场趋势，为销售策略提供数据支持。

5

市场策略

25%

营销活动效果

策划并执行有效的营销活动，提升品牌知名度和市场影响力。

5

市场策略

25%

市场定位准确性

准确把握目标客户群体，制定符合市场需求的销售策略。

5

市场策略

25%

竞争对手分析

全面分析竞争对手情况，制定有效的竞争策略。

5

市场策略

25%

市场风险预判

提前预判市场风险，制定应对措施，降低市场风险。

5

销售业绩

30%

销售额达成率

实现销售目标，提升公司业绩。

6

销售业绩

30%

销售增长率

保持销售增长，提升市场占有率。

6

销售业绩

30%

新客户开发数量

积极拓展新客户，扩大市场份额。

6

销售业绩

30%

客户满意度

提供优质服务，提高客户满意度。

6

销售业绩

30%

销售团队建设

培养和激励销售