罗兰贝格 咨询资料 project-design-direction-020903报告资料.pdfVIP

方案设计的方向性思路

1project-design-direction-020903

方太销售与市场营销的战略设计方向性思路

•市场营销运作管理的战略抉择

–建立以品牌管理为核心的市场营销模式(市场部与销售部的职能分离)

•销售运作管理的战略抉择

–建立全国零售覆盖管理模式(500-800直接覆盖加3000-5000间接覆盖)

–重新划分定义实地销售区域(30个区域左右,2003年销售大于2000万)

–重新定义实地销售机构的运作模式(简化现分公司职能为销售办事处)

–设计销售员制的转变模式(撤销,招为方太销售,成为经销商,成立合资销售公司)

–设计二级市场(直属机构所在城市之外的市场)的覆盖模式(经销商管理模式)

•物流运作管理的战略抉择

–重新界定与发展物流运作管理体系(独立于销售运作之外,包含管理配件与产品仓储)

–考虑外包选择(25个左右的实地仓储点外包)

•服务运作管理的战略抉择

–重新界定与发展服务运作管理体系(总部职能与销售分离,独立预算)

1)