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罗兰贝格 咨询资料 Short_Profile_-_Innovative_Channel_Management报告资料.pdfVIP

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  • 2026-08-07 发布于浙江
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罗兰贝格 咨询资料 Short_Profile_-_Innovative_Channel_Management报告资料.pdf

    InnovativeChannelManagement

    Briefprofile

    MarketingSalesCompetence

    Center

    Munich,September2002

    MUC-81010-326-04-08-E.ppt1

    Tentrendsillustratethechallengesofchannelmanagement

    1Saleschannelsbecomeagrowthbottleneck–newcustomersegmentsareoftenreachedexclusivelyby

    expandingthechannelmix,whiletraditionalchannelsbecomelessimportant

    2Channelfunctionsareduplicated–differentchannelsarerequiredforacquisition,customerretention,or

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