酒店销售2026年工作计划.docx

酒店销售2026年工作计划

一、2025年销售工作复盘

（一）核心指标完成情况

2025年酒店全年营收目标1.2亿元，实际完成1.14亿元，完成率95%；其中客房营收6270万元，完成年度目标6600万元的95%；餐饮营收4332万元，完成年度目标4500万元的96.3%；会议及场地租赁营收798万元，完成年度目标900万元的88.7%。全年平均出租率68.2%，同比2024年提升2.1个百分点；平均房价428元/间夜，同比提升12元/间夜；RevPAR（平均可售房收入）292元/间夜，同比提升18元/间夜。全年新签协议客户128家，存量活跃协议客户共362家，协议客户贡献营收占总营收的42%