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销售市场策略实施考核表

考评内容

指标类型

具体指标

分值

考核者

依据来源

市场分析能力（25%）

市场调研深度

对市场调研报告的完整性和准确性进行评估，包括数据收集的全面性、分析方法的合理性、结论的可靠性。

5

上级主管

主管的感受/记录

市场分析能力（25%）

竞争分析准确性

评估对竞争对手分析的准确性，包括对竞争对手策略、产品、市场份额的判断。

5

上级主管

主管的感受/记录

市场分析能力（25%）

客户需求把握度

根据客户反馈和市场调研结果，评估对客户需求的把握程度和解决方案的合理性。

5

上级主管

主管的感受/记录

市场分析能力（25%）

市场趋势预见性

评估对市场趋势的预见能力，包括对新兴市场的判断、行业发展趋势的预测。

5

上级主管

主管的感受/记录

市场分析能力（25%）

分析报告质量

评估分析报告的结构、逻辑、语言表达和可视化效果。

5

上级主管

主管的感受/记录

策略执行能力（25%）

策略制定合理性

评估策略的针对性、可行性和创新性。

5

上级主管

主管的感受/记录

策略执行能力（25%）

执行计划周密性

评估执行计划的完整性、合理性和可执行性。

5

上级主管

主管的感受/记录

策略执行能力（25%）

团队协作能力

评估团队成员间的沟通协作效果，包括任务分配、进度跟踪、问题解决等。

5

上级主管

主管的感受/记录

策略执行能力（25%）

策略