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杭州地区市场调查及策略实施报告杭州地区市场调查及策略实施报告

杭州地区市场调查及策略实施报告杭州地区市场调查及策略实施报告

概述：概述：

概述：概述：

根据欧普公司深度分销策略的统一部署，在完成上海、武汉两地市场深度分销模本

研究后，公司准备在浙江地区展开渠道整理。2002年3月26日，和君创业项目组成员

来到浙江区域，即抵达欧普公司杭州办事处，与办事处人员共同筹划浙江区域的市场整

理。

结合浙江市场的实际情况，在对杭州市市内灯具市场进行详细调研的基础上，项目

组成员在考虑到杭州现有市场状况、历史数据及经营政策等条件下，准备对浙江区域市

场以杭州为突破口进行渠道整理，针对杭州市场欧普产品分销渠道的现状，提出渠道整

理的初步设想，并在2002年3月28日将杭州市场整理方案上报公司，经公司同意后，

在杭州市场展开全面渠道整理工作。2002年4月5日到4月25日，又对浙江各地市场

进行了详细调研，主要走访的城市包括宁波、富阳、淳安、建德等，经项目组研究，提

出了其它区域的初步方案。2002年4月底，和君创业项目组根据欧普公司的要求，统一

回中山进行管理体系手册的编写，浙江区域市场渠道整理工作由杭州办事处独立开展，

并及时与和君创业的指导老师进行情