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房地产技巧考试题及答案.docx

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    房地产技巧考试题及答案

    一、单项选择题（共10题，每题5分，总分50分）

    1.房地产销售的核心在于挖掘并满足客户的（）。

    A.欲望

    B.想法

    C.需求

    D.猜测

    答案：C

    2.在房地产谈判中，为了掌握主动权，通常建议（）。

    A.先报价

    B.后报价

    C.不报价

    D.双方同时报价

    答案：B

    3.处理客户异议“太贵了”时，最有效的技巧是（）。

    A.直接降价

    B.价值重塑

    C.转移话题

    D.强行推销

    答案：B

    4.以下哪项不属于房地产销售中的“FAB”法则？（）

    A.特性

    B.优势

    C.利益

    D.价格

    答案：D

    5.当客户表现出对户型不满意时，经纪人应

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