基于情境认知的高二金融保险实务“动态组合型险种进阶营销策略”单元教学设计.docx

基于情境认知的高二金融保险实务“动态组合型险种进阶营销策略”单元教学设计

一、课程背景与理念定位

（一）学科与学段锚定

本设计面向高中二年级金融保险实务方向选修课程，属于职业教育与普通教育融通背景下的应用金融学模块。学生已系统学习保险学原理、风险管理基础及单一险种销售流程，具备初步的保单解读能力与客户沟通经验，但在面对复杂需求、多元竞品及数字化营销工具时，缺乏系统性策略建构能力与动态决策思维。

（二）课标依据与改革回应

依据《中小学金融理财教育标准》及《高中阶段职业教育课程标准》中关于“保险营销综合实训”的高阶认知要求，本单元突破传统“产品推销导向”的课程逻辑，转向“客户价值创造导向”的深度学