酒店销售部绩效考核方案和考核表.docx

酒店销售部绩效考核方案和考核表

一、总则

1.1考核目的

为明确销售部各岗位工作目标，激发团队市场拓展与客户维护积极性，客观评估员工工作产出与能力贡献，实现个人收益、部门业绩与酒店整体经营目标的协同提升，特制定本方案。

1.2适用范围

本方案适用于酒店销售部全体在职员工，包括销售总监、销售经理、团队销售主管、散客销售主管、会务销售主管、销售专员、客户关系专员7类岗位，试用期员工按试用期约定执行，不纳入正式考核范畴。

1.3考核原则

目标导向原则：所有考核指标均围绕酒店年度营收目标拆解，确保个人工作方向与酒店经营战略一致。

公平公正原则：考核标准公开透明，数据来源可追溯，考核过程避免主观臆