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跨区域业务协同管理

我做企业运营管理快十年了，接触过大大小小几十家从区域品牌向全国性品牌扩张的企业，最深的感受就是：大部分企业能把本地生意做起来，靠的是创始人的能力和本地资源，可真要往跨区域走，九成以上都会栽在协同这事儿上。本来好好的一盘棋，扩张之后变成了各自为政的好几块，总部喊不动区域，区域之间互相甩锅，本来想做大做强，结果反而把原本的利润耗没了，甚至拖垮了基本盘。说白了，跨区域业务协同管理从来不是什么虚头巴脑的管理概念，是决定企业跨区域扩张成败的核心生命线，值得每一个做业务的人沉下心来琢磨透。

1跨区域业务协同管理的核心内涵与现实价值

很多人刚听到这个词，会觉得就是总部管好多区域的业务而已，其实真不是这么简单，我们先把这个概念理清楚，再聊后面的问题。

1.1核心内涵

跨区域业务协同管理，本质上就是把企业分布在不同区域的业务团队、资源、流程，围绕企业的整体战略目标，进行统一的协调和配合，最终实现1+12的效果，既不是总部把所有权力攥在手里强行压任务，也不是放任各个区域各自为政，核心是“协同”两个字——不同主体互相配合，各自发挥优势，一起把事做成。我常跟客户说，协同不是“谁听谁的”，是“大家一起把活干好”，总部是给大家搭平台做服务的，不是天天来当判官判对错的，这个定位搞对了，协同才有可能做对。

1.2当下的现实价值

放在十年前，可能很多小公司只做本地生意，不需要考虑这个问题，