最全的保险专业化推销流程.ppt

专业化推销流程;;;;;;运用才智和工具让客户接纳一些他们不知

道、不了解，但有益处的事物。;;;;在销售流程中随时开拓准保户!!;麻雀;;;;;计划活动

主顾开拓

访前准备

接触面谈;专业化推销流程;生涯规划

自我管理

目标管理

时间管理

心态管理

活动量管理

工作日志管理

计划一百;一名寿险业务员的生涯规划;自我管理;自我管理;自我管理;自我管理;自我管理;自我管理;自我管理;自我管理;自我管理;自我管理是业务员事业成功的基础;计划一百;专业化推销流程;主顾开拓的重要性

准主顾应具备的条件

主顾开拓的秘方

业务员眼中的优质准主顾

自我市场定位

主顾开拓的方法;1、准主顾量的积累体现业务员的生命力

2、准主顾量的积累体现业务员的销售力

3、主顾开拓是一项持续性的长期工作

4、准主顾使销售变得有的放矢

5、准主顾资源库的建立，业务员信心的源泉

;;;;;;;;;;;;;创造新客户维系老客户;;访前准备;1、减少正式接触时犯错的机会

2、预期拒绝类型，拟订回应之道

3、为正式行动规划行动方案;二、访前准备的步骤;二、访前准备的步骤;二、访前准备的步骤;二、访前准备的步骤;二、访前准备的步骤;二、访前准备的步骤;二、访