制订年度策略性营销规划的程序和方法.docxVIP

第二十五讲营销活动方案谋划及进度

导言

我们在介绍完营销组合策略中的产品策略、价格策略、促销策略和营销渠道策略之后，差不多了解了年度策略性营销的

我们在介绍完营销组合策略中的产品策略、价格策略、促销策略和营销渠道策略之后，差不多了解了年度策略性营销的根基内容。接下来，我们讨论为了贯彻这些理论和原因此，在实际的营销活动中企业应该如何设计各项营销活动和操纵其进程。我们的讨论将从八个方面展开，即，年度广告谋划、新产品上市活动谋划、经销商辅导、对消费者蝗年度促销、对经销商的年度促销、对销售人员的年度促销、大型展示会和消费者采办行为市场调查等。

〔1〕产品分析

①有关商品的根基情报

◆品牌名称、广告主名称、产品线、销售网等。

②产品的竞争环境

◆直截了当竞争品牌、代用品与补充品牌名称。

③与竞争品的对比

原料、附属品、效能、性能。

包装的特征――外表、容器、捆包、品牌名称标准字体等。

④与竞争品的价格特性对比

◆品质、包装、价格。

⑤限制、同业习惯

〔2〕消费者采办分析

①依消费者使用形态分类――要紧使用者、使用者、非使用者等。

②上述各阶层的特征

性不、年龄、收进、职业等。

③采办习惯

④使用习惯

⑤传播特性

品牌知名度、消费者理想中的商品、对同一商品的再购意愿。

〔3〕市场规模及需求动向

市场规模及需求动向

②市场占有率

◆品牌不占有率、地区不占有率、细分市场占有率。

③品牌忠诚度