邀约技巧与策略：连锁业拓展关键步骤.pdfVIP

邀约

连锁业是通过不断地开发人力资源，从而来发展壮大自己的体系。要发展就必须有邀约，因

此邀约是拓展体系最关键的一步。熟练地掌握邀约的方法、原则与技巧，可以大提高邀约的

成功率。

新业务员在开始邀约前，请首先问问自己看懂这个生意没有？为什么做解决了，比怎么

样去做更重要。假如您心中有疑虑或者是赌一赌心态的话，建议暂时不要邀约。

其实做任何生意都是如此，比如，你想开一个服装店，连衣服是好是坏，是否流行，价格怎

样都不清楚的话，就盲目推销和做的话，是不是不负责？自己连货都不知道有没有的时

候，你就叫人用车拉货，觉得对不对呢？所以，邀约的前提是自己必须知道我们在做什么。

我们不是拉人头，我们不违背任何良心，不坑蒙拐骗，我们心安理得，我们在帮助他人。我们首

先一定要有这样的理念，定下心来，这样才会有个好的姿态。

其实我们所说的邀约并不是只限这个行业，各行各业都需要邀约。比如开饭店，你要请适合

的顾客上门吃饭；开服装店，你要做，然后让人来买衣服；搞物流，表面上是运货，实际还

是找人委托你货运。凡此种种，人其实就是市场，邀约就是开发市场，开发市场需要快速，但不

要急，欲速则不达。这个生意最让人产生误会的就是叫人