超市应对客流下降和销售下滑的实战策略.pdfVIP

超市如何应对客流下降和销售下滑

看好的新品就全力主推将利润值最大化方法是提前制作店铺市场推广物料提前在店铺的合适位置布置宣传物料提前做好导购人员的商品知识的培训销售话术的培训对导购人员做好首销激励新品上市三个月内拉高单价提成三个月后恢复正常提成老品抢销量对于已在市场上热卖

如何提高门店的销售额可以说是大部分超市店长都十分困惑的问题，简而

言之，门店的销售额=客流量*客单价，也就是说，只要从提升客流量和

客单价这两个角度考虑，分析所有影响客流量和客单价的因素，然后采取

针对性的措施，有效提升客流量和客单价，就最终一定能够提升销售额

的。

一、影响门店客流量的因素

简单说来，门店客流量=商圈覆盖面*商圈内人口密度*商圈渗透率。所以

要寻找影响门店客流量的因素，只需从这三个方面入手分析即可。

客户一种轻松自然心情愉悦的环境就必须对店铺及物品陈列进行生动美化可用花卉和绿色植物来提高人的视觉观给顾客增添一种置身大自然感觉使客户一边购物一边联想对一些深色色的商品要利用射灯来营造温馨的购物氛围对一些比较光亮或刺眼的商品要利用柔和的蓝色的

（一)门店商圈覆盖面

门店商圈覆盖面是指来门店的稳定的顾客在门店周围所形成的辐射范围，

它可以用以门