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答辩问题

市场部——梁鹤辉

1．以发电设备、煤矿采掘机械、船舶等专业领域为例说明如何实现“拓展新的应用

领”的经营策略。

（需要包含以下内容，但没有唯一正确的答案）

（1）选择某领域的依据（以市场容量、竞争水平、永红的优势等要素来说明）

（2）沟通手段的运用（人员推销、公共关系、软性广告、专业会议等）

（3）产品定位在高性能高质量或者价廉物美还是其他

（4）服务水平的高低，甚至是定制化的服务

2．应该从哪些方面入手开拓国际市场？

（1）通过加强与客户的联系，扩大对现有客户的占有率

（2）有步骤地选择少量新客户进行开发

市场部——陈德忠

1．市场部部长除了在营销人才的不足和生产能力上的制约外，还面临哪些困难，如

何解决？（3）

（1）对市场状况、竞争水平的了解不足，应该加强市场研究工作

（2）缺乏整体的营销战略、策略、计划的完整体系，应该逐步建立

（3）营销手段单一，过于依赖人员推销，应该逐步运用其他营销手段