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向上销售，利润不请自来

！销售的困境客户定位低，销售不高推高端！产品卖不贵，销售怕丢单！

分析原因我们发现：多数销售问题往往集中在销售员本身！1、不了解客户的需求2、不了解自己的产品

3、不倾听客户，急于推销产品4、不善于“向上销售”5、销售经验不足…

了解客户，从需求入手不同的客户需求是不同的满足客户需求的同时要针对客户过去的不满客户和销售同时从向上销售中得到更多的好处.生存安全感归属感自尊自我实现不得不用能用就行我想要的价位里最好的别蒙我主流圈里朋友都用最流行要有范有面子最好的情感/精神的功能性的

5销售案例：向上销售从i3到i5背景资料客户：男，高中学生，游戏玩家，希望买一台玩