2026年市场开发推进工作计划.docx

2026年市场开发推进工作计划

2025年全口径市场开发累计完成签约额12.7亿元，完成年度预设目标的92%，存量客户平均留存率82%，新开拓服务覆盖地级行政区域17个，绿色低碳服务、政企数字化、产教融合三类新兴业务赛道营收贡献占比从2024年的11%提升至23%，市场开发总体保持稳中有进的态势。但对照三年战略发展要求与行业标杆水平，当前市场开发工作仍存在四方面突出短板：一是区域布局不均衡，长三角核心区域签约贡献占比达68%，西北、东北等外围区域年度签约完成率仅为目标值的47%、52%，未覆盖县级行政区域达42个，下沉市场开拓滞后；二是客户结构不优，传统制造、商贸流通类客户占比达71%，专精特