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201609商务谈判作业1

单项选择题

第1题需要是人类对客观事物的某种（）。

A、欲望

B、愿望

C、希望

D、心愿

答案：A

第2题社会的需要是指当一个人的物质需要和安全获得了相对的满足后产生的一种社交需要。它是人（）的需要。

A、高层次

B、中等层次

C、低层次

D、基本层次

答案：B

多项选择题

第3题商务谈判的基本要素有：（）。

A、商务谈判的主体

B、商务谈判的客体

C、商务谈判的目标

D、商务谈判的标底

E、商务谈判的阶段

答案：A|B|C

第4题商务谈判的特点有：（）。

A、谈判对象的广泛性和不确定性

B、谈判双方的排斥性和合作性

C、谈判的多变性和随机性

D、谈判的针对性和激烈性

E、谈判的公平性和不平等性

答案：A|B|C|E

第5题商务谈判的基本原则是：（）。

A、合作原则

B、互利互惠原则

C、立场服从利益原则

D、对事不对人的原则

E、坚持使用客观标准原则

答案：A|B|C|D|E

判断题

第6题口头谈判是指交易双方面对面地用语言谈判，或者在异地通过电话进行商谈。（）

正确

错误

答案：正确

第7题在口头谈判中，双方面对面地洽谈交易，有利于谈判双方当面提出条件和意见，也便于谈判者察言观色，掌握心理，施展谈判技巧。（）

正确

错误

答案：正确

第8题无论采用何种谈判形式，都必须签订书面合同。（）

正确

错误

答案：正确

第9题