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201609商务谈判作业3

多项选择题

第1题信息情报的整理和筛选要经过以下程序：（）。

A、分类

B、比较和判断

C、研究

D、整理

E、提炼

答案：A|B|C|D

第2题拟定假设的关键在于提高假设的精度，使之更接近事实，为此，在拟定假设条件的时候要注意：（）。

A、让具有丰富谈判经验的人做假设

B、必须按照正确的逻辑思维进行推理，遵守思维的一般规律

C、必须以事实为基准，所拟定的事实越多，越全面，假设的准确度就越高

D、必须经过上级领导批准和签字认可

E、要正确区分事实与经验、事实与主观臆断，只有事实是靠得住的

答案：A|B|C|E

第3题开场陈述的特点：（）。

A、双方分别进行开场陈述

B、双方的注意力应该放在自己的利益上，不要试图猜测对方的立场

C、开场陈述是原则性的而不是具体的

D、开场陈述应简单扼要

E、力争将对方置于被动地位

答案：A|B|C|D

第4题提倡议应该注意以下几点：（）。

A、建议要尖锐和有杀伤力

B、提建议要采取直截了当的方式

C、建议要简单明了，具有可行性

D、双方互提建议

E、确认对方底细：“他们真的想与我们合作吗？”

答案：B|C|D|E

第5题提出报价时应注意以下几点：（）。

A、报价要从最高价报起

B、报价要非常明确

C、报价要非常果断，毫不犹豫

D、报价时不必做过多的解释和说明，过多的解释和说明可能使对方找到某些突破口

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