销售目标考核管理规定.docx

销售目标考核管理规定

作为一名有着近十年销售管理经验的从业人员，我见过太多公司因为考核规则不合理，要么把能拼敢干的优秀销售逼走，要么目标混乱导致全年业绩打水漂。这份销售目标考核管理规定，是我们踩过无数坑、总结了近十年实战经验打磨出来的，核心原则就是“公平透明、成人达己”——既保障公司整体业绩目标落地，也让好好干活的人拿到应得的回报，给暂时遇到困难的人留够成长空间，绝不做冷冰冰的扣分机器。以下是具体的管理规定内容：

1总则

1.1制定目的

制定本规定的核心目的，总结下来有四个：第一是统一全团队的目标方向，让从销售总监到一线新人所有带销售指标的人，都清楚自己要往哪使劲，避免各干各的分散力量；第